2020年春節(jié)，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的疫情防控阻擊戰(zhàn)，在中華大地驟然打響。中冶南方自動(dòng)化第一時(shí)間響應(yīng)號(hào)召，積極組織全體員工做好疫情防控工作。在此過程中涌現(xiàn)出一大批主動(dòng)作為、敢于擔(dān)當(dāng)、表現(xiàn)突出、成績(jī)顯著的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，他們不忘初心，牢記使命，履職盡責(zé)，積極行動(dòng)，助力打贏這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)“疫”。
居家辦公期間，變頻器營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一刻沒有松懈，即使有“不適應(yīng)”，即使天各一方，營(yíng)銷工作 “不斷檔”。他們在線工作，數(shù)字化管理，整合各方資源，服務(wù)全國(guó)各地客戶，密切跟蹤訂單，力保市場(chǎng)占有率，在疫情下展現(xiàn)了中冶南方自動(dòng)化人的責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、拼搏和溫暖, 他們榮獲了“新冠病毒疫情防控及復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間表現(xiàn)突出先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)。
“方法總比困難多”
無論初始，還是如今的向好時(shí)刻，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣保持安全距離，關(guān)閉大門，謝絕各種拜訪。然而，營(yíng)銷工作的開展主要依賴于現(xiàn)場(chǎng)溝通交流，品牌推廣、技術(shù)交流會(huì)不能舉辦，上門營(yíng)銷拜訪活動(dòng)都已停止，銷售與服務(wù)工作無法開展，“開創(chuàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的新舉措”將是破局之舉。
變頻器營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及時(shí)將傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷轉(zhuǎn)為線上營(yíng)銷，靈活運(yùn)用多種策略開展工作，多種方式跟蹤、簽訂訂單合同，想辦法化困境為機(jī)遇。
對(duì)內(nèi)與同事緊密配合。充分了解團(tuán)隊(duì)成員所在地區(qū)政策，武漢市內(nèi)成員與省外成員通力協(xié)作，合理分配工作，從技術(shù)方案制作，到項(xiàng)目概算、評(píng)審流程，再到紙質(zhì)標(biāo)書制作及郵寄等后續(xù)工作，嚴(yán)格按照項(xiàng)目要求，5天內(nèi)將紙質(zhì)標(biāo)書交到業(yè)主手里，高效、敬業(yè)精神得到業(yè)主的充分肯定。
對(duì)外和客戶共命運(yùn)。定期與重要客戶溝通聯(lián)系，了解他們?cè)谝咔槠陂g實(shí)際情況，一同努力，共克時(shí)艱。同時(shí)營(yíng)銷人員在疫情期間通過微信、郵箱宣傳公司產(chǎn)品，利用電話會(huì)議溝通項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)給客戶匯報(bào)最新的復(fù)工時(shí)間，提前計(jì)劃，提前聯(lián)系，減少客戶對(duì)發(fā)貨時(shí)間等情況的不必要擔(dān)憂，提升客戶信任感。雖然疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，變頻器產(chǎn)品訂單依舊源源不斷，為公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)做好充分準(zhǔn)備。
“環(huán)境好的時(shí)候拓展業(yè)務(wù)，環(huán)境差的時(shí)候鍛煉隊(duì)伍”
外部環(huán)境不可能永遠(yuǎn)好，公司有高速發(fā)展的時(shí)候，就有沉下來閉關(guān)修煉的時(shí)候。
變頻器營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合實(shí)際工作，積極組織營(yíng)銷培訓(xùn)視頻分享交流會(huì)，大家積極參與，利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行自身修煉，學(xué)習(xí)其他人如何跟客戶交談，如何應(yīng)對(duì)客戶的問題，如何從這些需求各不相同的客戶中確定潛在顧客，更重要的是如何從多維度信息中確定客戶的真正需求，提出針對(duì)性方案，快速形成訂單。
同時(shí)，變頻器營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)利用閉關(guān)時(shí)間，創(chuàng)新營(yíng)銷管理方式。為重點(diǎn)項(xiàng)目擬建營(yíng)銷項(xiàng)目分析表，建立營(yíng)銷過程策劃數(shù)字化檔案，將無記錄或腦袋記、紙片記等傳統(tǒng)碎片化的客戶資料、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等全部收編入冊(cè)，便于營(yíng)銷復(fù)盤及經(jīng)驗(yàn)傳承積累。這一切的努力，就是為了春天來后更快的發(fā)展。
沒有一個(gè)冬天不會(huì)過去，沒有一個(gè)春天不會(huì)到來。變頻器營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒有在疫情的恐慌中亂了陣腳，更沒有在疫情的等待中麻痹了頭腦。寒潮退去就是春天，目前正處在疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)雙線戰(zhàn)斗的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，相信在他們不懈的努力和堅(jiān)持下，團(tuán)隊(duì)2020年全年任務(wù)必將圓滿完成！
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