7月20日，自動(dòng)化公司召開了2018年度年中工作會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)人出席此次會(huì)議。根據(jù)會(huì)議議程，各部門進(jìn)行了上半年度的工作匯報(bào)，同時(shí)提出多項(xiàng)創(chuàng)新議題。
總經(jīng)理王勝勇就工作匯報(bào)情況進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)2018年下半年工作提出六點(diǎn)要求：第一，公司全體員工需要轉(zhuǎn)變思想：從產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)開發(fā)向下一階段以市場(chǎng)開拓為核心轉(zhuǎn)變，在技術(shù)本身發(fā)展的同時(shí)，把重點(diǎn)放在如何支撐建立營(yíng)銷體系上；第二，建立“客戶為中心”的營(yíng)銷理念：全方位開發(fā)客戶需求。公司不僅做項(xiàng)目，更要發(fā)展成為基于產(chǎn)品平臺(tái)的綜合自動(dòng)化技術(shù)服務(wù)商。在實(shí)施過程中，要求每個(gè)人拓展知識(shí)面，從產(chǎn)品到工程服務(wù)、產(chǎn)品全生命周期，向客戶做全面的介紹，找到適合公司的商業(yè)模式；第三，搭建全方位的營(yíng)銷體系：要放眼全球市場(chǎng)，關(guān)注上下游企業(yè)。既要盯住原有市場(chǎng)，還要開拓新市場(chǎng)，建立一個(gè)相互補(bǔ)充的營(yíng)銷體系。既要思考如何在新的區(qū)域扎根，也要探索新的營(yíng)銷模式和方法；第四，創(chuàng)建立體的營(yíng)銷體系：充分認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)是全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。要建立各層級(jí)、各方面、多維度立體化的營(yíng)銷體系，同時(shí)需要認(rèn)識(shí)到這個(gè)體系的多樣性、網(wǎng)狀性、復(fù)雜性。要發(fā)揮體系內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)和層級(jí)的作用并保持良性運(yùn)轉(zhuǎn)；第五，正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷體系建設(shè)的過程：體系建設(shè)是一個(gè)過程，不可能一蹴而就。它是動(dòng)態(tài)的，是在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中建立起來的。公司要從工程總承包商轉(zhuǎn)變?yōu)橐援a(chǎn)品為平臺(tái)的綜合服務(wù)商。在這個(gè)過程中，公司層面需要完成骨架的搭建，做好頂層設(shè)計(jì)。公司各部門及員工都是重要的參與者建設(shè)者，同時(shí)這一過程沒有可復(fù)制的模式，需要全體員工不斷學(xué)習(xí)，努力探索，不斷創(chuàng)新；第六，建設(shè)以產(chǎn)品全生命周期為中心的營(yíng)銷模式：與項(xiàng)目型營(yíng)銷不同，需要考慮在產(chǎn)品整個(gè)生命周期的價(jià)值變遷中去做好營(yíng)銷工作。要盡快完成基于全生命周期的營(yíng)銷策略的制定。
工作會(huì)最后，王勝勇指出，全體員工都要樹立信心，絕不放棄，以客戶需求為導(dǎo)向，充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，研發(fā)部門持續(xù)挖掘創(chuàng)新點(diǎn)，提升研發(fā)工作的前瞻性，業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)宣傳，職能部門全力配合，做好后勤保障工作，堅(jiān)決完成2018年各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)!
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